Есть сферы, в которых спрос на услугу или продукт сформирован, а есть те, в которых спрос не ярко выражен. В первом случае нам требуется дать наилучшее предложение посетителю, имеющего желание «купить» и выбирающего лучшего продавца. Во втором случае работа строится, в основном, с околоцелевыми пользователями. Поэтому сам подход к разработке посадочной страницы и настройке рекламных кампаний отличается.

В сфере производства шкафов-купе на заказ спрос достаточно сильно сформирован, что ведет к большой конкуренции. «Горячая» целевая ключевая фраза в «спецразмещении» может стоит более 700 рублей за переход (в Москве). Известный факт — в сфере «шкафы-купе на заказ» пользователь в большинстве случаев принимает решение при просмотре нескольких первых экранов посадочной страницы.

После неудачного опыта в предыдущем бизнесе наш заказчик решился на создание и развитие нового проекта. Важно, что он имел возможности предоставить своим клиентам уникальные и ценные выгоды по «продукту»:

Благодаря этому мы сформировали одно из лучших предложений на рынке.

Еще одним преимуществом было то, что новый проект наш заказчик создавал с партнером, имеющим многолетний опыт работы в этой сфере и знающим весь процесс от создания чертежей шкафа-купе до технологии эффективных продаж.

Исходя из тех вводных, что у нас были, первые 3,5 экрана лендинга заняли следующие блоки:

Первый экран, содержащий УТП «Шкаф-купе на заказ с 10-летней гарантией. Более 15 лет на рынке. Доставка и сборка бесплатно!» , а также призыв к действию «скидка 30% при заказе сразу после замера»

Во втором блоке мы показали 4 основных преимущества. Так мы усилили наше позиционирование и «отстроились» от конкурентов.

CTA (призыв к действию) на вызов дизайнера для замера. Дополнительно мы показали, почему следует вызывать дизайнера, а не измерять самостоятельно. Ведь вызов на замер — еще одна отличная возможность эффективных продаж.

Блок «наши работы» — важно показать пользователю, какие проекты мы уже сделали.

трех из четырех блоков (кроме второго), мы добавили формы заявок с призывом к действию (CTA), чтобы у пользователя всегда была возможность оставить заявку.

Стоит отметить, что наши клиенты находятся в Зеленограде, поэтому мы подготовили вторую страницу с измененным УТП:

При настройке рекламных кампаний мы пытались собрать максимально большую целевую семантику, чтобы у нас была возможность ставить ограничения на цены за клик. На данный момент в работе более 1500 уникальных ключевых фраз.

Рекламные кампании работают на поиске, а также представлены в виде поведенческой РСЯ. В комплексе работают рекламные кампании на ретаргетинг.


Самым важным на этапе ведения рекламных кампаний является ценовая борьба за клики с конкурентами. Поэтому мы делаем больший упор на РСЯ, получая оттуда более 70% заявок.
Так как цены за клик достаточно высокие, нам важно работать с хорошей статистикой (CTR) и проводить оптимизацию рекламных кампаний, а это:

1. Автоматизация ставок с помощью автоброкера (внутренняя разработка «RocketLP»).
2. Ежедневное пополнение списка «минус-слов».
3. Тестирование текстов объявлений.
4. Корректировка бюджетов по ключевым фразам и остановка слов с плохой статистикой.

К примеру, первая версия нашего УТП была «Шкафы-купе на заказ за 7 дней. Гарантия 10 лет. Доставка и сборка бесплатно!» . Мы решили изменить предложение в пользу акцента на качество, так как, в среднем, стоимость небольшого шкафа 60 000 рублей, и он никак не может стоить 20 000 рублей. В результате, изменив УТП на «Шкаф-купе на заказ с 10-летней гарантией. Более 15 лет на рынке. Доставка и сборка бесплатно!», мы начали получать в 1,5 раза больше качественных заявок.